سمینار برایان تریسی در روز های دوم، سوم و چهارم خرداد ماه سال ۸۶، برای اولین بار در ایران برگزار شد.
این سمینار با شکوه هر چه تمام تر و با استقبال بی نظیر شرکت کنندگان در حالی که محبوب ترین نویسنده و مربی خود را در آغوش گرفته بودند، به پایان رسید و کوله باری از اطلاعات، انگیزه های قوی برای موفقیت و خاطره ای دلنشین از این سمینار به جای گذاشت.
سالن همایش های مجموعه اریکه ایرانیان مملو از کسانی بود که موفقیت را در زندگی خود یک انتخاب نمی دیدند، بلکه آن را تنها مقصدی می دانند که باید به آن برسند و هیچ عذر و بهانه و مانعی سر راه خود نمی بینند.
برایان که دید خوبی نسبت به ایران و ایرانیان دارد، تاریخ ایران را حتی بهتر از خیلی از ایرانیان می داند و روز اول را با ستایش از ارزش های اصیل ایرانیان و با یاد کردن از کورش و داریوش کبیر آغاز کرد.
روز اول: عملکرد عالی
بخش اول: عصر ذهن
- مهم ترین عاملی که در زندگی ما تاثیر گذار است، اطلاعات است.
- داستان زندگی برایان تریسی
- افراد موفق به چه می اندیشند؟
- مهم ترین ویژگی موفقیت و شادمانی چیست؟
- خوشبین ها، دید مثبت و سازنده ای نسبت به خود و زندگی خود دارند.
- وقتی یاد بگیریم که مثل افراد موفق فکر کنیم و صحبت کنیم، ما هم نتایج مشابهی خواهیم گرفت.
بخش دوم: عملکرد عالی
- هدف، مهم ترین کلمه در موفقیت شخصی است.
- شما باید در هر زمینه زندگیتان یک نقطه کانونی داشته باشید.
- گرایش آینده نگر داشته باشید.
- هدف گرا باشید.
- آموزش: مهم ترین پیش نیاز برای رهبری در حرفه خود است.
- نتیجه گرا باشید.
- کلیدی ترین ویژگی افراد موفق در هر زمینه ای، قدرت حل مسئله است.
- فقط به رشد فکر کنید.
- عمل گرا باشید.
روز دوم: غلبه بر رقبا
بخش اول: واقعیت های نوین در فروش
- امروزه، فروشنده ها بیشتر از خریداران هستند.
- فروش بسیار پیچیده تر از قبل شده است.
- هفت عامل مهم و کلیدی در فروش
بخش دوم: مشتری یابی – کلید موفقیت در فروش
- اصل پارتو یا ۲۰/۸۰ را در همه کار های خود رعایت کنید.
- وظایف یک فروشنده کدامند؟
- بیشتر زمان خود را برای خلق مشتری صرف کنید.
- سه بخش مهم فروش
بخش سوم: فروش رابطه ای
- برای مشتری شما، شرکت شما و یا کالای شما مهم نیست.
- ایجاد و بهبود رابطه با مشتری بسیار مهم تر از فروش است.
- مدل های سنتی و نوین فروش
- قانون: گوش سپردن به حرف مشتری، ایجاد اعتماد می کند.
- کلید های طلایی گوش سپردن.
بخش چهارم: مثلث طلایی فروش
- دوست مشتری خود باشید.
- حلال مسائل مشتری باشید.
- آموزگار مشتری خود باشید.
- نهایی کردن قرارداد به صورت آزمایشی
- داستان موفقیت دیگران را بازگو کنید.
بخش پنجم: روش های نهایی کردن قرارداد
- نهایی کردن دعوتی
- نهایی کردن جایگزینی
- نهایی کردن آمرانه
- نهایی کردن ثانویه
- نهایی کردن تله موشی
- نهایی کردن با اعتبار دادن
بخش ششم: هفت رمز موفقیت در فروش
- در کار خود جدی باشید.
- مهارت های خود را شناسایی کنید.
- وقت خود را با افراد موفق بگذرانید.
- از سلامت بدن خود حفاظت کنید.
- در حرفه خود بهترین باشید.
- با خود مثبت صحبت کنید.
- حس اضطرار در خود ایجاد کنید.
روز سوم: تعیین هدف و مدیریت زمان
مقدمه: مروری بر اصول
- بهتر از رقبای خود بیندیشید.
- بدترین شرایط را در نظر داشته باشید.
- اصل ۲۰/۸۰ را همیشه رعایت کنید.
- بنیاد تجارت خود را شناسایی کنید.
- هدف خود را در تجارتتان شناسایی کنید.
- گام های لازم برای رسیدن به این اهداف را فهرست بندی کنید.
بخش اول: درباره اهداف خود شفاف باشید.
- اهدف خود را کمی و کیفی کنید.
- اهداف بلند مدت سازمان خود را پیدا کنید.
- برای رسیدن به این اهداف چه باید بکنید؟
- از چه استراتژی خاصی برای رسیدن به موفقیت در این بازار رقابتی استفاده خواهید کرد؟
- فعالیت هایی که باید انجام دهید را به صورت سالیانه، ماهیانه، هفتگی و روزانه تفکیک کنید.
بخش دوم: به بازاریابی توجه کنید.
- هدف کسب درآمد بیشتر، فروش و مشتری مداری است.
- هدف هر کسب و کار، یافتن مشتری و حفظ او است.
- نیش مارکت: فعالیت ممتاز و متمایز شما کدام است؟
- چه برتری نسبت به رقیب خود دارید؟
- روی بهترین مشتری های خود تمرکز کنید.
- انتظارات مشتریان را بررسی کنید.
بخش سوم: روی اولویت ها تمرکز کنید
- منابع و انرژی محدود خود را روی مهم ترین فرصت ها متمرکز کنید.
- قدرت و تخصص خود را در هر زمینه از فعالیت شرکت خود بررسی کنید و در نظر داشته باشید.
- چه کاری است که فقط شما می توانید آن را انجام دهید؟
- فعالیت های خود را ارزیابی کنید.
بخش چهارم: همراه با تغییرات، تغییر کنید.
- انعطاف پذیری کلیدی است.
- مثبت اندیشی را فراموش نکنید.
- اگر شرایط تنگ می شود، شما نیز تغییر کنید.
- چهار روش تغییر فعالیت های شرکت تان.
- همیشه با ایده شروع کردن کاری به طور متفاوت موافق باشید.
بخش پنجم: هفت قانون برای موفقیت در قرن بیست و یکم
- زندگی شما وقتی بهتر می شود که شما بهتر شوید.
- مهم نیست از کجا آمده اید، مهم آن است که به کجا می خواهید بروید.
- و …
| 
